从2013年微商兴起，到至今已经有6年了，6年中的起起伏伏，模式的更新迭代，微商，逐渐适应了时代的发展需求，日渐成熟。传统企业巨头如格力、蒙牛、哇哈哈、王老吉、阿胶等大品牌也看准商机纷纷进驻，欲在社交新零售领域中分得一杯羹。

过去，微商的模式主要以“产品为王”和“流量为王”为核心，从而打造自己的品牌，但近年来随着社交电商的兴起，平台负责货源和供应链，卖家只需要负责把货分享出去，只要进来买货就返佣金，只要做代理就给返利，以门槛低、易操作、高回报等特点迅速崛起，成为大众副业的首选。

 

据说，朋友圈每100个人里，就存在有10个是微商。全民做微商时代已经来领。

随着越来越多企业入驻微商，行业也日渐成熟，渐渐的我们发现传统的微商也没有以前那么好做了，一片面膜打天下的时代再也一去不复返了，同类竞品竞争激烈、市场产品饱和、代理流失等问题，微商，反而失去了原有的优势。

 

 

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2019年，基于流量的增长模式走到了红利尽头，传统微商面临着获客成本高、传统营销失效、代理流失率高等问题，很多的微商品牌都失去了竞争的能力，慢慢被时代淘汰。

 

传统微商以产品作为微商的核心，在选择产品的时候，主要考虑的无非三类问题，产品品类的毛利、消费的频次和市场需求，那么，我们如何打破固有的微商模式，从而破茧重生呢？

 

新老产品与新老市场相组合，可以得出新的4种形式：

 

新产品 老市场（价格竞争）

 

老产品 新市场（差异化竞争）

 

新产品 新市场（多元化竞争）

 

老产品 老市场（迂回——复制）

 

不同的产品和市场，它们相应的打法就不一样了，如现在比较火的生鲜（盒马鲜生），打的就是老产品 新市场这个模式。

 

微商的模式也不断地随着购买者的消费习惯而改变，形成了一种固定且比较稳定的商业模式。

 

 

如今，做得比较好的社交电商有云集、环球捕手等，他们的设计法则都离不开三点：直销裂变、团队计酬、会员制。但这种模式的社交电商，很容易压货导致发展成为拉人头赚取利润，从而成为传销模式。

 

为了摆脱增长难的问题，将社交与传统相结合，出现了两种新的混合模式“社群团购+传统微商”和“社群团购+线下实体”。

 

这两种模式的设计打法跟社交电商几乎一样，但新在模式是通过线上和线下的相互结合，并且通过增加团购和社群的形式提升了渠道的多元化。从而使裂变速度更加的快，并且提高了变现的能力。

 

现在，微商的模式变得更加复杂和多元化，但相对来说，这些模式能够存活下去，是值得发展下去的。

 

多元化的社交电商模式，才是2019年微商的生存之道。

 

 

 

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